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渔具销售新主张
----饵料篇
一直以来，品牌饵料的销售利润是一种不可言语的痛。不卖？广告效果已经出去了，顾客指着要，可家家卖又没有利润。工厂也努力：控市场，错开产品，无底价销售，年终返利润。就是这样也架不住品牌众多，隔壁杀价。不得不感叹：江湖水深啊！
“不看广告看疗效”市面上也有很多新生力量，但因为地域不同，鱼情不同，拿得出手的也就一两款。鱼饵虽然被 钓鱼人购买了，但最终消费这包钓饵的是鱼，而非人。人容易受到一些表面现象的诱惑，但鱼不会被一些花花绿绿的包装物、虚张声势、夸大其辞的广告语所迷惑，鱼儿只选择适合自己需要的食物，因此，鱼饵厂家他应该重点研究鱼，研究鱼的行为、鱼的食性，一切以鱼的需要为主，而不是其他的东西。而最了解鱼的是钓友其次是经销商。渐渐的在具体使用时饵料归于基础料，改状态加味道，一切为了鱼开口。
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人们在某一次钓鱼活动中，发现了某牌子鱼饵钓了很多鱼时，这会给他一个极强烈的印象，下次钓鱼时，他一定会毫不犹豫地到店家指定购买这种鱼饵而不会选择其他；如果这次他又钩了很多鱼，这就印证了他的选择是对的，那么，他就会对这一品牌的鱼饵深信不疑。长此以往，他就会对这个牌子的鱼饵产生强烈的心理依赖性，这是一个极普遍的购买心理。经销商应认识到这一心理依赖现象，千万不要试图去强行改变，甚至误导钓友的选择。业者就算他的这种选择是错的，也应让他自己改正，业者的责任只是公正的介绍，尊重钓友对你的信任。
前段时间几个做饵料的朋友打听台湾“日月潭”牌饵料，说效果极好，而且有人往大陆带。得此消息连忙在Facebook上联系台湾的朋友，一圈打听下来结果却让我们啼笑皆非：
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不过，台湾同行的这种销售方式也提醒了我们，饵料销售原来是可以更简单点的，高手在民间啊！各地走访客户发现，很多经销商都有自己搭配法来配置一些饵料，更有甚者自行开发产品。例如：在黄冈我看到经销商用干鸡粪赔酒糟和麦麸发酵做窝料，在枣阳有客户自行泡制酒米，在湖南有菜籽饼糠饼……等等不一而足。效果在当地而言奇好，只是包装不大好看，哈哈。
工业化生产带来的是规模产量的提高，成本的进一步下降。但当产品推向市场时，把节约下来的费用再一次的用在了包装，广告，业务等市场推广方面，难道就没有一种方法，可以向“日月潭”饵料那样么？钓友，经销商都得利。
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我认为解决的方式就是把经销商变成制照者，由工厂把各种饵料都做成半成品，大批量提供给经销商，并提供分装的小包装及相关的配制产品。强化味型用小药，强化对象鱼用鱼饵搭档（主攻饵）。
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经销商可以选择按重量来卖，或配置完成后分封小包装来销售。至于好处么，那就是秘密了，呵呵。
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要是这样做的话，成本肯定要降好多这种销售模式值得借鉴多谢楼主分享谢谢分享支持新方法,,实际效果很重要. | 
发表于 2015-9-20 14:39:59
发表于 2015-9-24 14:48:55